Căn hộ kín phòng tại Phú Quốc từ cuối năm 2025 đến nay là thực tế đang diễn ra mà nhiều nhà đầu tư chưa kịp nắm bắt hết giá trị. Những người chọn “đi tắt đón đầu” từ 2-3 năm trước đang thu về dòng tiền đều đặn từ căn hộ lưu trú, trong khi cơ hội gia nhập thị trường này ngày càng hạn hẹp hơn. Bài viết phân tích vì sao tỷ lệ lấp đầy tại Nam đảo duy trì mức cao liên tục, ai đang hưởng lợi thực sự, và cơ hội còn lại là gì trước ngưỡng APEC 2027.
Quỹ căn hộ lấp đầy – “Trái ngọt” của những nhà đầu tư nhạy bén
Những nhà đầu tư mua căn hộ tại Thị trấn Hoàng Hôn từ 2-3 năm trước đang hưởng lợi rõ rệt khi tỷ lệ lấp đầy đạt mức cao liên tục từ cuối năm 2025, bất chấp giá thuê neo vượt trội hơn mặt bằng chung của thị trường. Đây là kết quả của chiến lược đầu tư đón đầu có tính toán, không phải may mắn nhất thời.
Ông Lê Trần Phương, người gắn bó với Phú Quốc từ năm 2010, là ví dụ điển hình. Qua hơn 15 năm theo dõi đảo Ngọc chuyển mình từ vùng đất hoang sơ đến điểm đến nhộn nhịp khách suốt ngày đêm, ông tích lũy đủ hiểu biết để hành động đúng thời điểm. “Ba năm trước, tôi đầu tư một số căn hộ tại tổ hợp Sun Grand City Hillside Residence tại Thị trấn Hoàng Hôn Phú Quốc để khai thác cho thuê. Việc kinh doanh hiện nay rất thuận lợi nhờ nguồn khách du lịch sẵn có. Quỹ căn của tôi và nhiều nhà đầu tư khác đều được lấp đầy từ tháng 11/2025 đến nay”, ông chia sẻ.
Câu chuyện tương tự đến từ chị Thu Quyên, nhà đầu tư tại TP.HCM. Căn hộ 2 phòng ngủ của chị tại tòa The Sky – Thị trấn Hoàng Hôn liên tục có lịch đặt kín, đến mức chị dùng từ “nhả ra là mất chỗ” để mô tả thực trạng: nhu cầu thuê đang vượt xa nguồn cung sẵn có. Đây là điều kiện lý tưởng nhất mà nhà đầu tư bất động sản cho thuê có thể mong muốn trong danh mục của mình.
TS Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, lý giải căn nguyên: “Từ 2010, vẻ đẹp đảo Ngọc được khai phá, các nhà đầu tư bắt đầu xuất hiện và tạo ra những thay đổi rõ nét về hạ tầng, đô thị… tạo sức bật cho du lịch, bất động sản, dịch vụ lưu trú, qua đó thu hút giới đầu tư.” Nói cách khác, hệ sinh thái được xây dựng công phu qua nhiều năm bởi các chủ đầu tư tầm cỡ như Sun Group chính là nền tảng cho tỷ lệ lấp đầy cao đang duy trì ngày hôm nay. Để hiểu tại sao Thị trấn Hoàng Hôn lại kéo được lượng du khách lớn đến vậy, cần nhìn sâu hơn vào hệ sinh thái mà khu vực này đã xây dựng được.
Sức hút từ 15.000 đến 20.000 du khách mỗi ngày tại Nam đảo
Thị trấn Hoàng Hôn tại Nam đảo đón từ 15.000 đến 20.000 lượt khách mỗi ngày, trong đó hơn 70% là khách quốc tế cao cấp từ Trung Quốc, Đông Bắc Á và nhiều thị trường khác – con số này trực tiếp quyết định tỷ lệ lấp đầy của các căn hộ cho thuê trong khu vực. Số liệu 2 tháng đầu năm cho thấy đảo Phú Quốc đón hơn 2,2 triệu lượt khách, tăng 57,7% so với cùng kỳ, trong đó lượng khách quốc tế tăng đến 86,4%.
Thị trấn Hoàng Hôn được kiến tạo như một hệ sinh thái trải nghiệm khép kín, nơi du khách tìm thấy đủ lý do để ở lại nhiều ngày. Từ cáp treo Hòn Thơm với tuyến ba dây dài nhất thế giới, Bãi Kem được ghi danh trong số những bãi biển đẹp nhất hành tinh, đến Cầu Hôn biểu tượng, chợ đêm VUI-Fest, cùng các show diễn kết hợp nhạc nước, pháo hoa và thể thao mạo hiểm mỗi buổi tối. Các show Symphony Of The Sea và Kiss Of The Sea là yếu tố then chốt giữ chân khách qua đêm và kéo dài thời gian lưu trú.
Khi du khách ở lại nhiều ngày thay vì chỉ ghé thăm trong ngày, nhu cầu về căn hộ cho thuê theo tiêu chuẩn nghỉ dưỡng – không gian riêng, nội thất đầy đủ, ban công view đẹp – sẽ gia tăng tương ứng. Phân khúc khách sẵn lòng trả giá thuê cao để có không gian phù hợp đang chiếm tỷ trọng ngày càng lớn trong cơ cấu du khách đến Nam đảo. Vòng lặp có lợi này – hạ tầng giải trí kéo khách, khách ở dài tạo cầu lưu trú, cầu lưu trú cao duy trì hiệu suất đầu tư – là mô hình bền vững mà ít điểm đến trong nước xây dựng được. Trong bối cảnh đó, Phú Quốc còn đang chuẩn bị đón một cú hích mang tính bước ngoặt từ năm 2027.
APEC 2027 và cú hích hạ tầng đang định hình lại Phú Quốc
Phú Quốc chuẩn bị đăng cai APEC 2027, sự kiện quốc tế cấp cao mang lại cả hiệu ứng truyền thông toàn cầu lẫn đầu tư hạ tầng trực tiếp – hai yếu tố có tác động rõ rệt đến giá trị bất động sản tại các điểm đến đăng cai. Bài học từ tỉnh Gyeongsang (Hàn Quốc) sau APEC 2025 là minh chứng thuyết phục: chỉ trong quý IV/2025, lượng khách nội địa tăng 16,5%, khách quốc tế tăng 20%, nhiều địa phương trong tỉnh ghi nhận mức tăng trưởng du lịch tương đương 20%.
Để chuẩn bị, Phú Quốc đang triển khai chiến lược chỉnh trang đô thị và nâng cấp hạ tầng với tốc độ được đẩy nhanh rõ rệt. Đặc biệt, sự ra đời của Sun PhuQuoc Airways mở ra kết nối hàng không trực tiếp đến các thị trường quốc tế, rút ngắn thời gian di chuyển và gia tăng tần suất chuyến bay đến đảo Ngọc – điều này trực tiếp mở rộng thị trường khách tiềm năng cho các căn hộ khai thác cho thuê.
Một nguyên tắc được kiểm chứng qua nhiều thị trường là giá bất động sản thường phản ứng trước khi sự kiện xúc tác diễn ra. Điều này có nghĩa là cửa sổ cơ hội để đầu tư ở mức giá hợp lý đang dần thu hẹp khi APEC 2027 tiến gần hơn. Câu hỏi quan trọng lúc này là: đâu là sản phẩm đủ tiêu chuẩn để khai thác nguồn cầu cao cấp ngày càng tăng từ thị trường quốc tế?
Phân khu The Sunset – Sản phẩm khan hiếm trên thị trường căn hộ biển
Phân khu The Sunset tại Sun Grand City Hillside Residence đang thu hút giới đầu tư nhờ vị trí trên sườn núi Ông Quán, mang đến tầm nhìn panorama bao quát biển trời đảo Ngọc – lợi thế mà rất ít sản phẩm căn hộ biển tại Phú Quốc sở hữu được. Từ ban công căn hộ, chủ nhân đón bình minh trong lành mỗi sáng thức giấc và ngắm hoàng hôn rực rỡ mỗi chiều tà – đặc ân mà thiên nhiên Phú Quốc ban tặng riêng cho vị trí này.
“Khách hàng của chúng tôi đặc biệt quan tâm đến công suất khai thác, khả năng tạo ra dòng tiền từ căn hộ. Bởi vậy, phân khu The Sunset với tầm nhìn đẹp, vị trí trung tâm, nhiều dịch vụ vui chơi, giải trí đang rất được quan tâm”, bà Phạm Thị Thu Hiền, Giám đốc Dự án Phú Quốc, Công ty Bất động sản NewstarLand, chia sẻ.
Điểm khác biệt của The Sunset nằm ở sự cân bằng tinh tế giữa tĩnh và động. Căn hộ đủ tách biệt để tạo không gian nghỉ ngơi thực sự, nhưng chỉ cần vài bước chân là chạm đến không khí sôi động của Thị trấn Hoàng Hôn – không gian lễ hội hoạt động suốt ngày đêm. Đây là lợi thế hiếm gặp trong quy hoạch bất động sản nghỉ dưỡng, bởi phần lớn sản phẩm trên thị trường chỉ đạt được một trong hai: hoặc yên tĩnh nhưng xa tiện ích, hoặc gần trung tâm nhưng ồn ào.
Về cơ cấu sản phẩm, The Sunset cung cấp từ studio, căn hộ 1-2 phòng ngủ đến penthouse số lượng giới hạn. Sự đa dạng này cho phép nhà đầu tư linh hoạt trong chiến lược khai thác: từ phục vụ du khách gia đình ngắn ngày đến đón nhóm doanh nhân, chuyên gia quốc tế lưu trú dài hơn – phân khúc khách đang gia tăng theo đà phát triển của Phú Quốc. Với sản phẩm như vậy trong tay, bài toán tiếp theo là tính toán mức độ sinh lời cụ thể – từ dòng tiền hiện tại đến tiềm năng tăng trưởng về sau.
Bài toán đầu tư: Dòng tiền hiện tại và tiềm năng tăng giá sau APEC 2027
Đầu tư vào căn hộ tại The Sunset mang lại hai lớp giá trị đồng thời: dòng tiền khai thác cho thuê ngay từ khi nhận bàn giao và tiềm năng tăng giá tài sản dài hạn theo đà phát triển của Phú Quốc trước và sau APEC 2027. Đây là hai lớp giá trị mà nhà đầu tư có kinh nghiệm luôn đánh giá song song, thay vì chỉ nhìn vào một chiều đơn lẻ.
Lớp giá trị thứ nhất có cơ sở chắc chắn từ thực tế hiện tại: cầu lưu trú vượt cung, giá thuê duy trì ở mức cao, tỷ lệ lấp đầy ít bị ảnh hưởng bởi yếu tố thời vụ. Phân khúc khách quốc tế cao cấp – nhóm sẵn lòng chi trả cho căn hộ có view đẹp và tiện nghi đầy đủ – đang chiếm tỷ lệ lớn trong cơ cấu khách đến Nam đảo và ngày càng được mở rộng nhờ các tuyến bay quốc tế mới.
Lớp giá trị thứ hai gắn với các cột mốc phát triển sắp tới. APEC 2027 định vị Phú Quốc trên bản đồ sự kiện quốc tế cấp cao, kéo theo đầu tư hạ tầng và truyền thông toàn cầu. Chiến lược đại chỉnh trang đô thị đang được triển khai sẽ nâng tầm diện mạo đảo Ngọc theo từng giai đoạn. Tổng hòa những yếu tố này tạo cơ sở vững cho bất động sản tại Nam đảo tăng trưởng bền vững trong chu kỳ tiếp theo.
“Tất cả những tiêu chuẩn cho một căn hộ lưu trú hoàn hảo đều hội tụ ở The Sunset. Dự án vừa tạo ra dòng tiền ngay lập tức, vừa có tiềm năng tăng giá dài hạn, đặc biệt sau APEC 2027”, bà Phạm Thị Thu Hiền nhận định.
Bài học từ ông Lê Trần Phương và chị Thu Quyên cho thấy thị trường luôn thưởng cho người hành động trước. Khi quỹ căn hộ kín phòng và nguồn cung mới ngày càng hạn chế, câu hỏi không còn là “nên đầu tư hay không” mà là “còn kịp để đón đầu hay không” – và câu trả lời phụ thuộc vào quyết định được đưa ra đúng thời điểm.
